同樣的品質、同樣的水果，為何有些門店賣成“爆款”，有些門店卻總賣成“尾貨”？誠然，與門店位置、區域用戶喜好有些關系，但毋庸置疑，可能還是門店營銷的技巧出現了問題。上果家給你支支招。

如何提高客單價？

怎樣打造易轉化的消費場景？

區域用戶的口感如何培養？

如何制造稀缺感？

怎樣進行“爆款”打造？

如果你有著這樣的困惑，那么說明關于“對比營銷”的店面應用，門店還有所欠缺！

2020了，不知道對比營銷，怎么做水果店？

先給大家舉個案例：

一瓶可樂3元，在炸雞漢堡店里，能賣到7元一杯。

7元的杯裝可樂300毫升，3元的瓶裝可樂500毫升！

但銷量，7元的杯裝可樂卻遠超3元的瓶裝可樂。

而這，就是對比營銷營造出的成果！

定義

對比營銷，即通過多重維度對比，使商品價格的吸引力成倍提升的一種營銷手段。

上果家：將對比營銷落實到水果門店，需結合門店屬性，在時間對比、價格對比、參照物對比等三個維度于店內交互使用，方能達到引流、轉化、留客、存粉的營銷目的。”

一、時間對比

疫情后火爆的直播帶貨就運用了對比營銷中的時間對比，利用限時限量的操作手法，讓消費者感覺到這一時間段內的商品價格遠低于從前，從而使消費者迅速產生消費欲望，進而引發消費行為。

上果家：“時間對比的核心元素是刻畫商品的高性價比。水果門店實際操作需要注意，運用時間對比進行促銷的商品，要保證不同的時間設定不同的價格，因為高性價比的商品只有用限時限量襯托，才能起到更好的促銷效果。”

二、價格對比

價格對比是使用較廣的一種對比營銷，原理是利用消費者關心的價格元素，以直觀的方式讓消費者感受到“有利可圖”或“高人一等”，從而刺激消費者的消費欲望，進而引發消費行為。

上果家：“價格對比可以起到很好的促單作用，但水果門店的實際操作需要注意價格的合理性，做到因地而變，因類分銷，萬不可胡亂標價。”

針對不同客戶，價格對比有以下兩種操作方式：原價與現價對比、精品價與特賣價對比。

三、參照物對比

以消費者有需求，但因為價格因素無法產生消費行為的商品為參照物，進而推薦其他次一級商品，以達到促銷的目的就是參照物對比營銷手法。

上果家：“參照物對比運用到門店，需商戶從水果陳列、店員水果推薦、門店裝飾品等多方面進行包裝。”